Wildberries повышает комиссию для продавцов из-за топливного кризиса

Маркетплейс Wildberries с 7 июля изменит условия работы с продавцами, повысив для них комиссии. Это следует из обновленной оферты площадки, о которой первым сообщил «Коммерсантъ». Компания официально уведомила партнеров, что комиссия повышается в связи с текущей экономической ситуацией, включая значительное удорожание топлива и связанный с этим рост логистических расходов.

Как изменятся комиссии

По данным аналитического сервиса Wildbox, на которые ссылается «Коммерсантъ», рост сборов носит дифференцированный характер и зависит от модели работы селлера. Сильнее всего — на 20 процентных пунктов — вырастут комиссии для тех, кто использует маркетплейс как витрину и доставляет заказы курьерами или через самовывоз. Для продавцов, работающих с собственного склада, сборы увеличатся на 6 процентных пунктов, а для тех, кто хранит товары на складах Wildberries, — на 5.

В пресс-службе компании подчеркнули, что изменения не сводятся только к повышению. «Изменения носят дифференцированный характер: для части товарных категорий комиссии также будут снижены, а по ряду категорий останутся без изменений. Это позволяет учитывать особенности отдельных товарных сегментов и текущую рыночную ситуацию», — заявили в Wildberries.

По оценке Wildbox, повышение комиссий может привести к подорожанию до 90% товаров, представленных на площадке.

Последствия для продавцов

Опрошенные «Коммерсантом» эксперты указывают на негативные последствия для селлеров. Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает, что повышение тарифов цифровых платформ снижает прибыль продавцов, большинство которых представляют малый и средний бизнес. По его словам, дополнительные издержки в конечном итоге перекладываются на покупателей.

Рост комиссий, по мнению Рахимбердиева, может привести к оттоку продавцов с площадки. Сегодня комиссии маркетплейсов для российских селлеров в среднем составляют 25–40% от выручки, а с учетом логистики, хранения, рекламных расходов и возвратов — могут достигать 50–70%.

По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), за последние три года стоимость логистических услуг крупнейших маркетплейсов выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.

Насколько значим топливный фактор

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров напоминает, что логистика остается одной из крупнейших статей затрат любого маркетплейса, а стоимость топлива напрямую влияет на цену доставки — особенно при разветвленной сети фулфилментов, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов. Вместе с тем, по его мнению, пока рано говорить о масштабном влиянии топливной ситуации на рынок электронной коммерции: крупные площадки обычно заранее адаптируют процессы к изменению конъюнктуры, чтобы рост отдельных статей расходов не приводил к резким изменениям условий для продавцов и не отражался на покупателях.

В «Яндекс Маркете», Ozon и Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) на запрос «Коммерсанта» не ответили. При этом Ozon сообщил «БИЗНЕС Online», что у компании сейчас нет планов по изменению размера комиссии за продажу или стоимости логистических услуг для продавцов.

Контекст

Повышение комиссий происходит на фоне замедления темпов роста российской онлайн-торговли. По данным Infoline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году составили 8,59 трлн рублей, прибавив 32,2% год к году против 56,2% годом ранее. Выручка Ozon в первом квартале 2026 года выросла на 49% год к году, до 300,9 млрд рублей, тогда как за аналогичный период 2025 года рост оценивался в 65%.

Топливный кризис затронул значительную часть страны: как отмечает «БИЗНЕС Online», свыше 30 регионов России ввели ограничения на продажу топлива после перебоев с поставками, начавшихся с конца мая. С 26 июня «Роснефть» ввела ограничения в Воронежской, Тамбовской и Липецкой областях — не более 30 литров на автомобиль.

Ранее, 1 июля, стало известно, что Wildberries добавил в новую версию типового договора с продавцами пункт о том, что компания не несет ответственности, если товар утрачен из-за «обстоятельств непреодолимой силы». По данным «Медиазоны», среди них перечислены последствия применения оружия, боеприпасов, военной техники и «летательных аппаратов (включая БПЛА)», а также природные и техногенные катастрофы, митинги и пикеты.